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与江 苏的其他市场相比

  2004年南京烟灶市场整体容量达到了2.2亿元左右,位列江苏各地级市之首,其中烟灶销售额比例接近1:1,市区烟机销售情况较好,外围以灶具销售见长。据调查显示,虽然南京是江苏的省会城市,但是由于南京市区与郊县无论在整体经济还是在人均收入上都有较大差异,因此,南京的烟灶消费大多集中在市区。而且也有明显区别于其他城市的消费特征,主要表现在:1、消费特征:两极分化严重;2、价格特征:成交价与挂牌价差异不大;3、品牌结构:主流品牌优势明显;4、流通渠道:苏宁五星这边独大。

  虽然04年南京烟灶实现的销售额比例基本接近1:1,但这其中烟机由于平均单价高于灶具,因此全年实现的销售额与灶具相比要高一点,大概在1.2亿元左右。与江苏的其他市场相比,南京的烟机市场比较成熟,方太、老板、帅康、樱花这四家业内大佬占据了绝对的优势,其烟机全年销售额均超过1000万元。据统计,这几个品牌的销售额总量占据了04年南京市场烟机销售总额的55%,剩余的45%则比较零散,基本由华帝、光芒、海尔、美的、德意等二线品牌所占有,另外在郊县市场还有相当一部分杂牌也同分了一小杯羹。

  从前面的数据可以推知,04年南京灶具市场的容量大约在1亿元左右,均价大概在800元左右,其中嵌入式灶具的占有率在85%左右。与烟机市场的品牌分布情况相似,老板、方太、帅康这三个品牌目前在南京市场价位居于高端,樱花、华帝、光芒等品牌价位适中位居中端,而海尔、美的因为台灶销售较多,因此平均价位不高,处于中低端。除此以外,灶具市场的杂牌明显多于烟机市场,且实际销售情况也不错,比如玉环、秒速赛车投注金龙等品牌虽然在正规卖场中销售的情况并不理想,但是光就天然气置换工程现场所实现的销售就已相当不错。

  04年苏宁在烟灶这两大厨卫产品上的销售位列第一,据统计占到了整体市场销售额的50%多,约在1亿元左右,尤其是其占据优势地理位置的新街口店,人气特别旺,据了解基本占到了苏宁南京系统烟灶销售的70-80%比重。单就烟灶这两个产品,04年五星就实现了近7000万元的销售额,在众多商家中位列第二。与苏宁、五星如日中天的发展相比,金太阳在南京则相形见拙,04年在烟灶销售上仅实现了600万元的销售额。

  目前在南京有烟灶销售的传统百货商场主要为新百、中央、南京商厦,从了解到的情况显示,04年这三大传统卖场在烟灶上的销售额基本在3000万元左右,其中新百最好,中央次之,南京商厦位居第三。

  南京的建材超市相比其他地区较多,主要有百安居欧倍德家居乐、欧尚、好美家等,据统计,04年这几大建材超市在南京大概实现了2000万元的烟灶销售,其中百安居、欧倍德、家居乐由于在消费者中认知度高,产品集中采购价格低廉,因此销售情况要好一点,而好美家则略差,至于欧尚则鉴于南京市场家电连锁强大的态势而毅然放弃了这两类产品的销售。

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