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  都说集成灶逆势增长,到底如何增长及增长如何,头部企业浙江美大给出了答案。

  2018年,美大集成灶卖了12.66亿元,同比增长了36.72%,加上橱柜等其他产品,浙江美大2018年的营收越过了14亿。

  2012年上市,彼时,浙江美大的营收仅为3.62亿元。7年时间,浙江美大的营收已经达到14亿元,增速不得不说够快。这个增速,是浙江美大自身发展迅速,还是整个集成灶行业市场容量扩充带来的红利?

  浙江美大考虑到了后一点。其在年报中介绍,厨电行业近几年迅速,市场规模增幅都在30%以上,整个厨电零售规模达到678亿元。而作为细分品类的集成灶2018年零售规模突破百亿大关,同比增长了43.9%。对比美大的36.72%的增速,显然,其是落后于整个行业发展速度的。

  过去的2018年,作为集成灶头部企业的浙江美大,其实也做了不少事情。去年一年,浙江美大开发一级经销商近200家,终端门店已经有了400多个。截止到去年年底,浙江美大拥有一级经销商1300多家、营销终端近2500个。此外,作为大家电产品,浙江美大在传统的红星美凯龙、居然之家等家居建材渠道基础上,还在国美、苏宁等家电渠道销售。天猫旗舰店通过第三方公司运营,销量实现了翻番。零售渠道外,浙江美大也在拓展工程渠道,2018年完成超过10个住宅工程。显然,在销售渠道上,美大走在集成灶行业的前面。

  销售渠道外,浙江美大也在砸钱进行宣传。年度报告披露,2018年浙江美大在CCTV-4《国家记忆》、《深度国际》、《中国舆论场》、CCTV-13《东方时空》、《新闻1+1》、《24小时》等央视高端媒体和重点城市地方电视、户外高炮等媒体投放全年性广告。在京广线、京沪线条高铁专列线路进行冠名广告投放。此外,浙江美大在百度、视频网站、门户网站、微信等新媒体也进行广告投放,还在9个省区邀请11位明星集中落地开展明星见面会。整个2018年,浙江美大的广告宣传费用达到1.06亿元,相比2017年的6955万元,增加了52%的费用,高频宣传的力度和决心可见一斑。

  尽管增速低于行业,但浙江美大对于自己还是信心十足。其称,在生产装备与规模、技术与研发、产品质量、品牌、营销及服务等五个方面都具有核心优势。比如,其已经拥有年产55万台的产能,并从2017年开始建设新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目建设。

  对于整体增速低于行业增速,浙江美大就表示,集成灶作为厨电行业中的细分行业和新品类经从导入期逐步过渡到初级成长期。2018年各集成灶企业纷纷加大投入力度,以邀请明星代言、央视、地方卫视投放广告、高铁冠名、机场广告等进行竞争。简象家居对此进行观察,在《各个品牌都在砸广告,集成灶们还在混战》一文中进行了专门分析。显然,行业竞争加大,才是美大增速放缓的重要因素。

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